Как заставить посетителя сайта дочитывать лонгриды? Фразы-магниты для статьи, которые работают

Привет, друзья.

Всем известно, что пользователи интернета не читают, а «сканируют» тексты, размещенные на веб-сайтах, «цепляясь» только за то, что кажется интересным. 

В этой статье разберем, какие именно фразы-магниты можно использовать, чтобы привлечь внимание вашего читателя. Вопреки расхожему мнению, что пользователи интернета торопливы и не хотят читать длинные статьи, приведем немного статистики:

Вот почему не нужно бояться писать лонгриды. Главное правило – стремиться к тому, чтобы на каждом его отрезке была предоставлена информация, ожидание которой заставит человека просмотреть страницу до конца. И ниже мы покажем несколько приемов как это делать. И так поехали!

1. Задавать вопросы

Почему риторические вопросы в тексте работают? Потому что они привлекают внимание. И если читатель почувствовал, что он адресован лично ему, то он не успокоится, пока не получит ответ.

Вовлекающий вопрос – это просто прием, который обращает на себя внимание. Но завоевать внимание не значит удержать его. Поэтому наполняйте свои вопросы смыслом.

Никому не интересно:

Почему наши фотообои лучшие на рынке?

Или Почему фотообои – это модно, стильно и современно? Это интересно только вам, потому что вы хотите сообщить о том, что вы молодец, своему покупателю.

Но кому-то вероятно будет интересно:

Вы собрались купить фотообои. Сколько денег Вы готовы потратить? Не торопитесь с ответом, задумайтесь. Расскажем вам два примера из нашей практики. Светлана из Балашихи… В этой ситуации кто-то узнает себя.

2. Описывать знакомую ситуацию

Когда читателя помещают в знакомую ему ситуацию, он невольно представляет себя внутри нее. Для вас это значит, что внимание на какое-то время завоевано, а читатель не захочет прерывать чтения. Фразы-магниты, которые используют для таких целей, работают с воображением, напрямую обращаются к эмоциям, фантазии: 

Сценарий, который вы описываете, должен быть действительно знаком адресату сообщения. Фраза-магнит привлечет его внимание, но если он не сможет поставить себя на это место, то не будет вдаваться в детали написанного, а просто закроет вашу статью. Чем точнее вы сможете попасть в боль / потребность / желание, тем лучше для вас. И не только в рамках написания конкретного лонгрида, но и в принципе для компании и бизнеса. 

Не помещает читателя в ситуацию:

Мы производим теплые и мягкие тапочки из натуральной овечьей шерсти. Наши тапочки служат долго и при правильном уходе не теряют своей формы с течением времени. Это интересно вам и вашей компании. Вы хотите продать тапки и сообщаете, что ваши тапки вечные. А если не вечные, то покупатель виноват сам. 

Раскрывает правду через знакомые ситуации и не обманывает читателя: 

Срок службы тапочек зависит от интенсивности носки. Если вы знатный тапколюб и жизни не мыслите без домашней обуви: носите не снимая с октября по март, бегаете в них за котом по квартире, выходите на балкон – подышать, в подъезд – за квитанциями в ящик или в магазин на 1 этаже за вкусненьким к чаю… то надо признать, что даже самые прочные тапочки вряд ли смогут сохранить свой первоначальный вид к концу первого же сезона. 

А теперь давайте представим обратную ситуацию: вы тоже большой любитель уюта и тепла. Но тапочки для вас – ритуал релакса. Вы обуваете их только за вышиванием или вязанием у окна по субботам, погреться вечером перед телевизором или с книгой или почаевничать после душа… Узнали себя? Хорошая новость: вам шерстяных любимчиков хватит на добрых две или даже три зимы. 

О том, как понять страхи и потребности своей аудитории без данных внутренней аналитики, читайте в материале «Готовим стратегию для продвижения в социальной сети». 

3. Вызвать доверие читателя через эмпатию

Читатель должен чувствовать, что автор текста на его стороне и обращается непосредственно к нему. Если вы продемонстрируете, что проблема читателя вам хорошо знакома, это неизменно вызовет доверие. А если вы вызвали доверие, то точно сможете помочь ему. 

С помощью каких слов можно «зацепить» читатели и установить с ним эмоциональную связь: 

Чтобы доказать читателю, что вы находитесь на его стороне, недостаточно просто использовать фразы-магниты. Нужно действительно говорить на его языке. Люди любят, когда о них говорят и когда решают их проблемы. Они всегда чувствуют подвох, что за словами стоит не эксперт, а переписанная с другого портала статья.  

В качестве примера возьмем текст с сайта московской школы танцев:

Приглашаем вас окунуться в атмосферу праздника, клубной и светской жизни, ощутить причастность к мировой культуре танца, получить удовольствие от общения в своем кругу, обрести новые знакомства и интересы. 

Как пишет о том же другая танцевальная школа: 

Зачем вообще танцевать
1. Внимание женщин. Это первый и самый главный плюс.  

Чувствуете разницу? Какой текст хочется дочитать? 

4. Пообещать награду от прочтения

Речь идет не о награде в буквальном смысле этого слова, а о пользе или выгоде, которую читатель получит по итогу прочтения вашей статьи.  

Фразы-магниты, которые стимулируют читателя продолжить чтение — периодическое обещание и/или напоминание, что дальше его ждет нечто интересное. То, ради чего стоит дочитать до конца.   

Читатель обменивает свое время на ваш материал. Не обманывайте и разочаровывайте его: 

1. Формулируйте цель материала уже в вводной части
2. Аккуратно и к месту разбавляйте те части статьи, которые кажутся наиболее скучными или длинными (Лучше не допускать содержания подобных частей в своей статье, но иногда так происходит) 
3. Обязательно выполняйте обещанное! 

5. Внушить уверенность

Люди читают ваши статьи в двух случаях: 1) вы – известная личность с армией фанатов и хейтеров или 2) вы пишите что-то полезное, что помогает решать проблему. Продемонстрируйте, что знаете ответ на их вопрос, покажите, что читатель близок к ответу:

«Внушение уверенности» по смыслу близко к обещанию выгоды. Поэтому не обманывайте читателей, обещаете решение – дайте его.

Не переусердствуйте. Иначе ваша статья превратится в баннеры типа:

6. Заставить согласиться

Вы наверняка слышали о правиле трех «Да»? Если человек согласился с вами два раза, он с высокой долей вероятности будет согласен и в третий раз.

Используйте слова-магниты вместе с утверждениями, которые заставят читателя согласно кивнуть головой. Такие фразы создают иллюзию диалога и также помогают читателю двигаться дальше по тексту.

7. Заинтересовать, заинтриговать

Читатели любопытны, поэтому интригуйте их: в начале текста или для привлечения внимания к важному. Можно расположить слова с интригой и в самом конце статьи — после того, как раскрыли основной смысл, но хотите добавить что-то еще или сослаться на другую статью, которая еще глубже раскроет тему.

Хорошая новость заключается в том, что в конце этой статьи мы оставим для вас ссылку на дополнительный материал про тренды контент-маркетинга в 2020 году.

8. Предупредить об опасности или возможной проблеме и дать советы

Сюда относятся слова и фразы, которые помогают привлечь внимание читателя к возможной проблеме, трудности, опасности. В процессе эволюции сложилось так, что наш мозг не игнорирует то, что может принести вред. Зацепившись глазом за такую фразу, читатель продолжит чтение, чтобы узнать об угрозах и рисках.

9. Призвать к действию

Слова, призывающие к действию, всегда привлекают внимание. Они могут предлагать читателю приступить к чтению, ознакомиться с какой-либо информацией, подчеркнуть важность вывода или переход к другому информационному блоку. И, конечно, помогут сделать шаг к следующему абзацу.

Призывом к действию должна заканчиваться любая ваша статья. Что читателю делать дальше? Идти и покорять мир? Устанавливать приложение? Скачать файл? Обратиться в вашу компанию?

В паре с призывом к действию хорошо работают дополнительные материалы для скачивания – чек-листы, инструкции, шаблоны и так далее. Так у читателя не останется белых пятен, и с более высокой вероятностью он будет читать другие ваши статьи.