Как заставить посетителя сайта дочитывать лонгриды? Фразы-магниты для статьи, которые работают

Как заставить посетителя сайта  дочитывать лонгриды? Фразы-магниты для статьи, которые работают
  1. Задавать вопросы
  2. Описывать знакомую ситуацию
  3. Вызвать доверие читателя через эмпатию
  4. Пообещать награду от прочтения
  5. Внушить уверенность
  6. Заставить согласиться
  7. Заинтересовать, заинтриговать
  8. Предупредить об опасности или возможной проблеме и дать советы
  9. Призвать к действию
  10. Читайте также

Привет, друзья.

Всем известно, что пользователи интернета не читают, а «сканируют» тексты, размещенные на веб-сайтах, «цепляясь» только за то, что кажется интересным. 

В этой статье разберем, какие именно фразы-магниты можно использовать, чтобы привлечь внимание вашего читателя. Вопреки расхожему мнению, что пользователи интернета торопливы и не хотят читать длинные статьи, приведем немного статистики:

 

Статистика скроллинга страниц - Источник

Вот почему не нужно бояться писать лонгриды. Главное правило – стремиться к тому, чтобы на каждом его отрезке была предоставлена информация, ожидание которой заставит человека просмотреть страницу до конца. И ниже мы покажем несколько приемов как это делать. И так поехали!

1. Задавать вопросы

Почему риторические вопросы в тексте работают? Потому что они привлекают внимание. И если читатель почувствовал, что он адресован лично ему, то он не успокоится, пока не получит ответ.

Вовлекающий вопрос – это просто прием, который обращает на себя внимание. Но завоевать внимание не значит удержать его. Поэтому наполняйте свои вопросы смыслом.

Никому не интересно:

Почему наши фотообои лучшие на рынке?

Или Почему фотообои – это модно, стильно и современно? Это интересно только вам, потому что вы хотите сообщить о том, что вы молодец, своему покупателю.

Но кому-то вероятно будет интересно:

Вы собрались купить фотообои. Сколько денег Вы готовы потратить? Не торопитесь с ответом, задумайтесь. Расскажем вам два примера из нашей практики. Светлана из Балашихи… В этой ситуации кто-то узнает себя.

2. Описывать знакомую ситуацию

Когда читателя помещают в знакомую ему ситуацию, он невольно представляет себя внутри нее. Для вас это значит, что внимание на какое-то время завоевано, а читатель не захочет прерывать чтения. Фразы-магниты, которые используют для таких целей, работают с воображением, напрямую обращаются к эмоциям, фантазии: 

Сценарий, который вы описываете, должен быть действительно знаком адресату сообщения. Фраза-магнит привлечет его внимание, но если он не сможет поставить себя на это место, то не будет вдаваться в детали написанного, а просто закроет вашу статью. Чем точнее вы сможете попасть в боль / потребность / желание, тем лучше для вас. И не только в рамках написания конкретного лонгрида, но и в принципе для компании и бизнеса. 

Не помещает читателя в ситуацию:

Мы производим теплые и мягкие тапочки из натуральной овечьей шерсти. Наши тапочки служат долго и при правильном уходе не теряют своей формы с течением времени. Это интересно вам и вашей компании. Вы хотите продать тапки и сообщаете, что ваши тапки вечные. А если не вечные, то покупатель виноват сам. 

Раскрывает правду через знакомые ситуации и не обманывает читателя: 

Срок службы тапочек зависит от интенсивности носки. Если вы знатный тапколюб и жизни не мыслите без домашней обуви: носите не снимая с октября по март, бегаете в них за котом по квартире, выходите на балкон – подышать, в подъезд – за квитанциями в ящик или в магазин на 1 этаже за вкусненьким к чаю… то надо признать, что даже самые прочные тапочки вряд ли смогут сохранить свой первоначальный вид к концу первого же сезона. 

А теперь давайте представим обратную ситуацию: вы тоже большой любитель уюта и тепла. Но тапочки для вас – ритуал релакса. Вы обуваете их только за вышиванием или вязанием у окна по субботам, погреться вечером перед телевизором или с книгой или почаевничать после душа… Узнали себя? Хорошая новость: вам шерстяных любимчиков хватит на добрых две или даже три зимы. 

О том, как понять страхи и потребности своей аудитории без данных внутренней аналитики, читайте в материале «Готовим стратегию для продвижения в социальной сети». 

3. Вызвать доверие читателя через эмпатию

Читатель должен чувствовать, что автор текста на его стороне и обращается непосредственно к нему. Если вы продемонстрируете, что проблема читателя вам хорошо знакома, это неизменно вызовет доверие. А если вы вызвали доверие, то точно сможете помочь ему. 

С помощью каких слов можно «зацепить» читатели и установить с ним эмоциональную связь: 

Чтобы доказать читателю, что вы находитесь на его стороне, недостаточно просто использовать фразы-магниты. Нужно действительно говорить на его языке. Люди любят, когда о них говорят и когда решают их проблемы. Они всегда чувствуют подвох, что за словами стоит не эксперт, а переписанная с другого портала статья.  

В качестве примера возьмем текст с сайта московской школы танцев:

Приглашаем вас окунуться в атмосферу праздника, клубной и светской жизни, ощутить причастность к мировой культуре танца, получить удовольствие от общения в своем кругу, обрести новые знакомства и интересы. 

Как пишет о том же другая танцевальная школа: 

Зачем вообще танцевать
1. Внимание женщин. Это первый и самый главный плюс.  

Чувствуете разницу? Какой текст хочется дочитать? 

4. Пообещать награду от прочтения

Речь идет не о награде в буквальном смысле этого слова, а о пользе или выгоде, которую читатель получит по итогу прочтения вашей статьи.  

Фразы-магниты, которые стимулируют читателя продолжить чтение — периодическое обещание и/или напоминание, что дальше его ждет нечто интересное. То, ради чего стоит дочитать до конца.   

Читатель обменивает свое время на ваш материал. Не обманывайте и разочаровывайте его: 

  1. Формулируйте цель материала уже в вводной части
  2. Аккуратно и к месту разбавляйте те части статьи, которые кажутся наиболее скучными или длинными (Лучше не допускать содержания подобных частей в своей статье, но иногда так происходит) 
  3. Обязательно выполняйте обещанное! 

5. Внушить уверенность

Люди читают ваши статьи в двух случаях: 1) вы – известная личность с армией фанатов и хейтеров или 2) вы пишите что-то полезное, что помогает решать проблему. Продемонстрируйте, что знаете ответ на их вопрос, покажите, что читатель близок к ответу:

«Внушение уверенности» по смыслу близко к обещанию выгоды. Поэтому не обманывайте читателей, обещаете решение – дайте его.

Не переусердствуйте. Иначе ваша статья превратится в баннеры типа:

 

6. Заставить согласиться

Вы наверняка слышали о правиле трех «Да»? Если человек согласился с вами два раза, он с высокой долей вероятности будет согласен и в третий раз.

Используйте слова-магниты вместе с утверждениями, которые заставят читателя согласно кивнуть головой. Такие фразы создают иллюзию диалога и также помогают читателю двигаться дальше по тексту.

7. Заинтересовать, заинтриговать

Читатели любопытны, поэтому интригуйте их: в начале текста или для привлечения внимания к важному. Можно расположить слова с интригой и в самом конце статьи — после того, как раскрыли основной смысл, но хотите добавить что-то еще или сослаться на другую статью, которая еще глубже раскроет тему.

Хорошая новость заключается в том, что в конце этой статьи мы оставим для вас ссылку на дополнительный материал про тренды контент-маркетинга в 2020 году.

8. Предупредить об опасности или возможной проблеме и дать советы

Сюда относятся слова и фразы, которые помогают привлечь внимание читателя к возможной проблеме, трудности, опасности. В процессе эволюции сложилось так, что наш мозг не игнорирует то, что может принести вред. Зацепившись глазом за такую фразу, читатель продолжит чтение, чтобы узнать об угрозах и рисках.

9. Призвать к действию

Слова, призывающие к действию, всегда привлекают внимание. Они могут предлагать читателю приступить к чтению, ознакомиться с какой-либо информацией, подчеркнуть важность вывода или переход к другому информационному блоку. И, конечно, помогут сделать шаг к следующему абзацу.

Призывом к действию должна заканчиваться любая ваша статья. Что читателю делать дальше? Идти и покорять мир? Устанавливать приложение? Скачать файл? Обратиться в вашу компанию?

В паре с призывом к действию хорошо работают дополнительные материалы для скачивания – чек-листы, инструкции, шаблоны и так далее. Так у читателя не останется белых пятен, и с более высокой вероятностью он будет читать другие ваши статьи.

Читайте также: